"איך יתכן שהקוסמטיקאית הסמוכה, שאיננה ותיקה או משכילה או מקצועית יותר ממני, מצליחה הרבה יותר ממני?" הרהורים מקצועיים, פילוסופיים ועסקיים.אורית הכהן
אפתח במשפט פילוסופי, המעקר במידה מסוימת את בסיס הרעיון שכולנו גדלנו עליו והיינו רוצים להאמין בו, הרעיון שהכל בשליטתינו וכי יש יחס ישר בין מאמץ לתגמול…
לצערנו, אין הדברים פשוטים כל-כך ולא תמיד מי שמתאמץ יותר או יודע יותר הוא גם זה שמצליח. לא פעם ההצלחה תלויה גם במקריות. אנחנו מכירים את המשפט: "המורה" הנכון הגיע בזמן הנכון. הרי מיליוני בני אדם ברבות השנים עבדו בפרך בחיפושי נפט והמעטים שהתעשרו מהענין הם לאו דווקא אלה שעבדו קשה יותר אלא אלה שפשוט התמזל מזלם ומצאו.
"איך יתכן שהקוסמטיקאית הסמוכה שאיננה ותיקה או משכילה או מקצועית יותר ממני, מצליחה לגבות כמעט כפול ממני על טיפול, ושְמה כבר עושה כנפיים בשכונות הסמוכות?", היא אחת השאלות הנפוצות ביותר של קוסמטיקאיות איתן אני נפגשת במהלך של כמעט שלושה עשורים. שאלה זו מעסיקה גם אותי הן כבעלת מכון, מנהלת מקצועית בבית ספר גדול לקוסמטיקה, בוחנת מטעם משרד העבודה ועוד. גם אני מחפשת את התשובה עבורי, ועבור תלמידות וקולגות.
למקריות יש משקל רב בחיינו אבל עבודה חכמה תקדם אותנו תמיד.
כמו שהצעד הראשון למציאת נפט הוא להתחיל לחפש כך הצעד הראשון שעל כל אחת מאיתנו המחפשת את ההצלחה זה לפרוט את החלום ל"פרוטות" – כלומר, להגדיר לעצמה את הדרך לפרטי פרטים. לפעמים התשובה החד-משמעית "קופצת" מיד. לפעמים צריך לחקור קצת יותר.
הגדרת המושג הצלחה
האם הצלחה בעיניך היא להרוויח יותר? להרוויח הרבה? לעסוק במה שאת אוהבת? האם מטרתך רק למלא את שעות הפנאי במכון הביתי, או לפתוח מכון גדול ולהעסיק אנשים?
התשובה אינה מובנת מאליה והיא מאוד אישית. זכרי, המסלול הוא שלך ולכן, מאוד חשוב שתמצאי מה שנכו ומתאים לך. חשוב שתיפרטי את המציאות המקצועית שלך לגורמים, וכן, תיפרטי את החלום לפרטים.
מה את מחפשת, מה את רוצה למצוא?
למשל – את רוצה להרוויח יותר, את רוצה לגדול. אבל זכרי שמכון גדול, המעסיק הרבה עובדים אינו בהכרח מרוויח יותר. כמו כן, לא כל אחת בנויה להיות אשת עסקים. ניהול מכון שכזה דורש מיומנויות, לימוד, אנרגיה וזמן שאולי אין לך, ושאולי אין לך עניין לפַתְחַם. אולי את מעדיפה ללמוד שיטה חדשה ובכך להגדיל את הכנסות המכון. אולי את צריכה ללמוד לשווק את עצמך טוב יותר. אולי שם נעוצה "הבעיה" שלך.
לכל אחת מן האפשרויות יש תג תשלום ורווחים (גם מעמד ותדמית נחשבים לרווח). ההצלחה נמדדת לא רק בכמות השקלים שהכנסת בסוף חודש לבנק. היא גם נמדדת בשם מקצועי למשל.
אם חשבת והחלטת שאת רוצה לצאת מהבית. החלטת להעיז ולממש את עצמך "בגדול", עדיף לבצע את השינוי בהדרגה ולהתחיל עם שותפה שתחלוק איתך את ההוצאות. כך, תכפילו אחת לשנייה את פוטנציאל הלקוחות. חלק מהשיקולים בבחירת שותפות מסוג זה היא שתהיה לכן התמחות שונה. התמחות בתחום שונה המבוקש בשוק כמו למשל: הסרת שיער, טיפולי גוף, איפור קבוע וכו'. גם מבחינת המקום כדאי לשקול אפשרויות – עדיף אולי לשכור מקום פחות מרכזי ולהשקיע במומחה לשיווק שיהיה חונך עסקי שלכן וילווה אתכן בתחילת הדרך.
וידוי אישי
כאן אולי המקום להתוודות אישית על טעות שעשיתי לפני מספר שנים שעלתה לי במחיר כבד. לפני כחמש שנים עוד בטרם הבשלתי להשקיע בעסק גדול, העדפתי לשלב הדרכות קוסמטיקה מחוץ לבית עם מעט טיפולים להשלמת הכנסה. באותה תקופה פנו אלי מספר לקוחות שרצו לעשות הסרת שיער מכל הגוף ב-IPL. לא רציתי לקנות מכשיר בגלל ההשקעה הגדולה, וכדי לא לאבד אותן (כך חשבתי בתמימותי), לקוסמטיקאית אחרת, בחרתי לעשות שיתוף פעולה עם קולגה שהכרתי וגרה ביישוב סמוך.
סיכמנו שאני אעביר לה את הלקוחות שלי והיא תעביר אלי לקוחות לאיפור קבוע. לבוֹשתי יש לומר, למעלה משנה עברה עד שקלטתי שהיא אלי לא הפנתה אף לקוחה, בעוד שחמשת הלקוחות שאני הפנתי אליה, הביאו לה גם את קרובות משפחתן שרכשו במהלך השנה גם תכשירים ושירותים נוספים. (שכן בסדרת הסרת שיער מגיעים לקוסמטיקאית כמעט מדי חודש ובאופן טבעי כבר קונים שם גם את התכשירים).
בחשבון פשוט עלה לי הסיפור כ-100 אלף ש"ח הפסד. זה הרבה מאוד כסף למי שחששה להשקיע במכשיר יקר…
אורית הכהן היא מנכ"ל משותף 'דרמטק'
צילום: אימג' בנק
כדאי להירשם עכשיו, כאן למטה,לקבלת עדכונים ממגזין יופי!
זה קצר, ממצה, איכותי, חינם – אצלך במייל
דואר אלקטרוני
שם
