פליירים? עובדים!

האם שיטת השיווק באמצעות הפצת פליירים היא יעילה עבור הקוסמטיקאית, המאפרת, בונת הציפורניים? אם גם את רוצה להרוויח יותר כסף, תמשיכי לקרוא הלגה רקנטי
המאמר הבא פונה אליך לאו דווקא כקוסמטיקאית מדופלמת ומיומנת, אלא כמנכ"ל – כי זה מי שאת! במיוחד בעסקים קטנים, חשוב לזכור שיש לך תפקידים רבים מעבר להיותך בעלת מקצוע מיומנת – את המנכ"ל, איש השיווק, איש המכירות, הגזבר וכן הלאה. בשביל להצליח חשוב שתדעי כמה שיותר על מקצוע הניהול, שהוא מעניין ומרחיב אופקים.
בואי נדבר על פליירים.
מכירה את התופעה של פחי אשפה מלאים בכניסה לבניינים בגלל פליירים שנזרקו לפח?
אולי גם את מאלה שמשליכים את הפליירים מייד?
ויש גם אנשים שחושבים שפלייר אינו מכובד ומפחית בערך העסק שלהם…
זה גרם לך אי-פעם להאמין שפליירים לא עובדים?
תרגיל
(בבקשה עשי אותו לפני שאת ממשיכה במאמר, זה משמעותי להבנת הדברים): האם קרה אי-פעם ששבריר שנייה לפני שהשלכת פלייר כלשהו לאשפה קלטת בזווית העין על מה מדובר – וזכרת את זה לאחר מכן? אפילו אם כל מה שזכרת זה את שם העסק בלי פרטים נוספים, תתפלאי לדעת אבל אותו פלייר עבד!
גם שבריר שנייה הוא זמן פרסום ואסור לזלזל בו. אותו שבריר שנייה שבו הקורא לוקח את הפלייר ליד (אפילו אם זה בדרך לאשפה…), הוא זה שקובע האם הוא יקשיב לך או לא. אם תשווי את זה למצב שבו את עומדת ברחוב סואן ופונה ישירות לעוברים ושבים – יש לך שבריר שנייה לפני שהם יחליטו אם להמשיך ללכת או לעצור ולהקשיב לך שתי דקות.
פלייר עושה עבורך בדיוק את זה. הוא מאפשר לך את שבריר השנייה החשוב הזה.
רוב הפליירים ילכו לאשפה וזה בסדר גמור כי הם שירתו את מטרתם – למצוא בין אלפי האנשים שם בחוץ את אותם האנשים שמוכנים להקשיב לך ואולי אפילו לקנות ממך. וזה כל הסיפור.
בדיוק כמו אותן נשים ששמעו ממישהו ש"קוסמטיקה לא עובדת באמת" והן אפילו לא מנסות את מה שיש לך להציע – כך גם אם את תחשבי שפליירים לא עובדים סביר להניח שלא תתאמצי להפיץ אותם.
ובכן, העובדה היא שהמכון שלי פורח ומשגשג בגלל שאני משתמשת בפליירים. פליירים עובדים!! הפלייר המשמעותי הראשון שהפצתי כשהחלטתי להרחיב את המכון שלי הצהיר בצורה בולטת: "איך לעזאזל נפטרים מכל השיער הזה?" ואין לך מושג מה זה עשה עבורי.
יש הרבה דברים שמומלץ שתלמדי לגבי איך ליצור פלייר מנצח, אבל על הטיפ החשוב מכולם הוא זה: הפיצי פליירים בכמויות.
זה נכון שיהיו פליירים שייזרקו לפח. למעשה, גם אם הפלייר טוב, בערך 99 מכל 100 אנשים יזרקו אותו לפח. אם הנתון הזה מייאש אותך קחי בחשבון את הסטטיסטיקה הבאה: אם תפיצי 10,000 פליירים (שזו כמות נאותה) את תקבלי לפחות 50 פניות מתעניינות – ואם תעשי פלייר ממש טוב המספר הזה יעלה.
אפילו אם את חלשה במכירות, אין סיכוי שלא תסגרי לפחות 20 מתוך הפניות האלה.
ואם את חזקה במכירות – זו פשוט חגיגה!
המסר העיקרי שלי הוא שאין תחליף לעשייה. אם רק תחשבי על זה או תתכנני אבל לא תוציאי לפועל, שום דבר לא יקרה. אנשים לא נכנסים לתוך בית עסק אם לא מזמינים אותם לעשות זאת. זה שיש לך מכון ושאת בעלת מקצוע לא יביאו לקוחות. את חייבת להזמין אותם.
אני אישית מכירה אנשים שהפליירים עובדים עבורם משום שהם באו לאקדמיה ולמדו ניהול ושיווק. אני מכירה, מתוך השטח, קוסמטיקאיות שסיימו לימודים והיו להם לקוח וחצי בערך, וחוסר אמון מוחלט בפליירים, אבל אחרי לימוד 'איך זה עובד באמת', הכפילו את ההכנסות שלהם גם פי חמש.
אז כן, פליירים בהחלט עובדים!