הפחד הוא הבלם להצלחה. אין תירוצים לחוסר מעש, להיסוס ולהעדר פעילות לקידום המכון שלך. לפניכם כמה תובנות וטיפים בנושא אורית הכהן
בטור האחרון שכתבתי במגזין יופי! (נובמבר, גיליון 65) "מחשבות על הצלחה", סיפרתי על הפחדים האישיים שעצרו אותי בעבר מ'לפרוץ בגדול'. את ה"חסם" שלי עטפתי בהרבה "עטיפות צלופן צבעוניות ומרשרשות". הצהרתי שאני פועלת בהגיון בריא; פירטתי את כל הסטטיסטיקות והמניעים הראליים שמנעו ממני כביכול להשקיע בקליניקה שלי כסף; ותמיד היו לי סיבות טובות והגיוניות – כצפוי מבחורה עם "ראש על הכתפיים".
פחד מהצלחה
בדיעבד הבנתי שלא קפצתי למעלה בהתאם לכישורי, השכלתי וכו' מסיבה אחת פשוטה שקוראים לה "פחד מהצלחה".
נשמע מוזר? בדרך כלל שומעים על פחד מכישלון דווקא ופחות מודעים לחשש מהצלחה הנמצא בקצה השני של אותה סקאלה. החשש הזה הוא חשש רווח בין אנשים תחרותיים המעכבים לעצמם את ההשגים כי ככל שאדם יושב במקום גבוה יותר כך הנפילה מפחידה יותר ויותר כואבת.
מסתבר שלאנשים יש סיפורי כיסוי רבים ושונים העוזרים להם להשאר "באזורי הנוחות" שלהם. קל יותר פשוט לא לעשות הרבה ואז לא נכשלים ולא נופלים.
להישאר באזור הנוחות
אחת מחברותי הקוסמטיקאיות שגרה בשכונה מהמעמד הבינוני-גבוה אמרה לי לפני כשלוש שנים שהיא "פספסה כבר את הרכבת" ובאיזור שלה אין עוד מקום למכשיר הסרת שיער, כי לכל הקוסמטיקאיות כבר יש.
שנה לאחר מכן, באותה השכונה, רכשה מאיתנו בחברת 'דרמה-טק' מכשיר, קוסמטיקאית אחרת. היא אף ביקשה שהרעיונאי ממשרד הפרסום שלנו יעזור לה לעצב מודעה אטרקטיבית עם תמונת המכשיר ומבצע מפתה. את המודעה היא פרסמה עוד בטרם סגרה סופית על המכשיר. כבר מבין התגובות הראשונות היא הצליחה לסגור 3 עסקאות (שאתן היא קבעה פגישה רק שבועיים מאוחר יותר, בתואנה שהיומן שלה מלא…). במקביל היא סימסה ללקוחותיה על מבצע לחמשת הלקוחות הראשונות שתתחייבנה על סדרה להסרת שיער, ולהפתעתה הייתה הענות גבוהה מאוד .
הקוסמטיקאית הזו עברה לפני כחצי שנה מהבית ופתחה עסק עם שתי עובדות בקניון השכונתי.
אז מה המסר שרציתי להעביר לכן?
רציתי לחדד את ההבדל בין שתי קוסמטיקאיות: הראשונה חיפשה ומצאה הרבה סיבות חיצוניות ו"טובות" שמנעו ממנה לעשות שינוי, והשנייה לקחה החלטה על "סיכון שפוי".
היא לא חיפשה להיות סינדרלה ובין לילה להפוך מלכלוכית לנסיכה, אבל מצד שני, היא גם לא עצרה במקום.
היא לקחה החלטה להתקדם בנחישות צעד אחר צעד, עקב בצד אגודל.
הטיפ שלי עבורכן הוא לעשות כל יום צעד אחד קטן לקידום העסק שלכן. לא ללכת לישון בלי זה, והכוונה אפילו לצעדים קטנטנים, כמו להעז ולתת כרטיס ביקור לאמא של נערה בתור של קופת חולים, או לבקש ממזכירת החטיבה של הבן שלך לפרסם מבצע ייחודי לתלמידים ואימהות בית הספר.
המטרה היא לחזק את הביטחון האישי ולבנות ביטחון עסקי בעקביות וללא הפסקה.
אורית הכהן היא קוסמטיקאית בכירה ומנכ"ל משותף 'דרמה-טק'
אילוסטרציה. צילום: אימג' בנק ישראל
כדאי להירשם עכשיו, כאן למטה,לקבלת עדכונים ממגזין יופי!
זה קצר, ממצה, איכותי, חינם – אצלך במייל
דואר אלקטרוני
שם
