צניעות היא תכונה יפה, אבל לא כשמדובר בשיווק עצמי, שהוא כורח המציאות.
אז איך עושים זאת נכון בענף הציפורניים?
אורלית אוקוביץ'
בימים בהם עסקים קטנים מתקשים לשרוד, שיווק עצמי אינה פריבילגיה שמומלץ לעשות "כשיהיה זמן…" אלא כורח המציאות. שיווק עצמי הוא כלי הכרחי, המוציא אותנו ואת פועלנו "לאור". בין אם אנו מציעים שירותים או מוצרים, עלינו להיות מודעים לערך המוסף שאנו מציעים ולא להתבייש להציגו, לא לדבוק במיתוסים כגון "העבודה שלי מדברת בעד עצמה", או "אני לא צריך להתפאר, אחרים יעשו זאת בשבילי"…
להאמין ביכולת עצמך
מקורו של השיווק העצמי הוא באדם עצמו, באמונתו וביכולתו. זה טוב כשמישהו אומר עליכם מחמאה – אבל זה לא תחליף למה שעליכם לעשות, אין אדם שיפעל למען האינטרס שלכם באותה התלהבות שאתם חשים. ההכרה ביכולתנו לא מגיעה לבד וגם אין לנו את הזמן לחכות שזה יקרה… שיווק עצמי נכון הוא הבלטת יתרונות והפחתת חולשות. באמצעות יצירת דימוי גבוה בקרב לקוחות, אנו מאפשרים לעסק להגדיל את פוטנציאל הצמיחה שלו, וכתוצאה מכך גם את מספר הלקוחות.
שאלה של תקשורת
רבים מאמינים שהם מומחים בתקשורת ושהתקשורת שלהם טובה יותר מכל אחד אחר. ופה מתחילה הבעיה. לפניכם רשימה של נקודות למחשבה.
הבדל בין יח"צנות לשחצנות – כשאנו מתבקשים לשווק מישהו אחר אנו עושים זאת באופן מוצלח ביותר, אולם כשאנו מתבקשים לדבר על עצמנו – משהו קורה ואנו הופכות חסרות ביטחון. הפחד להישמע שחצן, מונע את ההזדמנות להוכיח שאנו ראויים לתהילה.
שיווק עצמי הוא דבר חיובי – יש כאלה ששומעים את המילים: "שיווק עצמי", ומגיבים כאילו ששמעו את המילה – ניתוח. קיים איזון עדין בין רברבנות לבין יח"צנות עצמית מוצלחת. אם נדע לדבר על עצמנו בחן, ובאופן שישאיר רושם – זה כבר יעשה את העבודה. ללמוד לשווק את עצמך – לא הופך אותך למישהו אחר. שיווק עצמי זה לדעת להבליט את מי שאתם באמת, בכך שתפגינו את הצדדים הטובים ביותר שלכם בגאווה ובהתלהבות.
אינטרנט – הקפידו על אתר מקצועי, עיצוב גרפי, כתיבה שיווקית פונה ללקוח, פייסבוק, בלוגים… והרבה.
הופעה – לא צריך להיות סטייליסטים, אבל ללא ספק הופעה ייצוגית תורמת לשיווק העצמי.
שמירת קשר עם הלקוחות – חשוב ליצור קשר עם הלקוחות אחת לתקופה, לעדכנם במוצר חדש שהגיע, צבעים חדשים, לעודד אותם לפנות בכל שאלה, להציג שאלות, מבצעים ועוד.
הכשרה מקצועית ותעודות – לעתים תעודה אחת על הקיר שווה אלף מילים. מסגרי ותלי אותה במקום בולט.
שיווק יומיומי – שיווק עצמי זו פעולה יומיומית – על פיה ניתן לזהות תוצאות והישגים. בשיווק עצמי תמיד זורעים זרעים לעתיד.
ושתי מילים לסיום – לפרגן כבר איננה מילה גסה. תנסו את זה. זה נעים וזה עובד. ועוד דבר; נשים יקרות, בואו ניקח אחריות על עצמנו ונאמר את מה שאנו רוצות שיחשבו עלינו.
אורלית אוקוביץ' היא מנכ"ל Bio Sculpture Israel
צילומים: אימג' בנק ישראל וביו סקלפצ'ר ישראל
